做一份赚钱的商业计划书范文完整版

  大部分人会把关于项目的一切都写入商业计划书中,但投资人在短时间内很难听懂那么多的内容,所以一定要让投资人的思考成本尽可能低,最好就是他们不用想就能听明白。“一针捅破天,一刀砍到底”,是创业者做BP时应谨记的。

  我从2013年开始投资教育至今,每年都会收到近千份BP(Business Plan,商业计划书),如果把重复的去掉,最少已经看过两千多份教育行业的BP了。我认为,如果BP能有效降低投资人的思考成本,做到“微信友好、投影仪友好和后排友好”,同时注意BP的“十要十不要”,就能加大成功融资的几率。

  我估算了一下,在看过的几千份BP中,97%都存在一些问题,有趣的是恰好有约3%的人能够顺利拿到下一轮融资。但这并不意味着恰好是BP写得好的那3%的人获得了投资。BP是敲门砖,如果你的项目足够好,就要想尽办法做好BP。目前,创业者首当其冲的是要给臃肿不堪的BP“减肥”,这也是基础的投融资知识。

  *一,BP的文件名中至少要包含项目名称。 我建议采用“BP—项目名称—轮次—更新年月”的形式,这相对符合投资人的文件存储习惯。经常会收到以“商业计划书”命名的BP文件,这样其辨识度是非常低的。更有甚者还保留着“深度大气PPT模板”这样的文件名就直接发出来了。

  第二,最好使用PDF格式发送BP文件, 主要是因为PDF文件对微信来说更为友好。很多PPT在微信上直接打开时是无法正常查看的,一些文字可能会发生严重的错位,大部分图表的显示都会不正常,但PDF格式就不存在这些问题,同时还能够有效缩小文件体积。

  第三,全篇最少要有三个亮点。 这里的亮点可能包括:①市场规模、市场增长率以及市场政策红利等;②核心团队中有名企、名校、连续创业者,或者有特别与项目需求匹配的能力等;③业务针对后进入者有壁垒,针对同期进入者有竞争力;④已开展的业务数据呈快速上升趋势;⑤上轮投资人是知名个人或者知名机构,等等。

  第四,要在页面标题里写明亮点。 有了亮点怎么才能让听众不遗漏?其实最好的办法就是把每一页的大标题就写成亮点。一份10页的BP,去掉头尾之后还剩下8页,也就是可以放置8个大标题,可以写出项目的8个亮点。绝大多数人会用诸如“市场规模”、“核心团队”这样的结构词作为大标题,但其实这并没有传达有效信息,浪费了大标题的好位置。

  第五,数据出现时,最好近期要呈现上升趋势。 很多人没有意识到这一点,如果融资时,数据在一定时间内呈现“横盘”甚至有下跌的趋势,那很可能是因为需求或模式没有得到充分的验证,这时投资人的心里是会打鼓的。而上升趋势的数据会让投资人觉得:这个项目一会儿不找他聊几句,万一错过了怎么办。当然这并不是鼓励大家数据造假或者在融资前刷数据,而是提醒大家应该正确选择融资的时机,不要在需求没有充分验证的时候去融资,这样容易事倍功半。

  第六,团队照片尽量放真实头像,最好是使用统一风格、统一大小的职业形象照。 这样一则比较美观,二则体现了对做事情、做产品的极致追求,三则可能因其良好的气场而加分。对早期项目而言,确实需要一些所谓的“工匠精神”,需要找到那些愿意花时间打磨原型产品的创业者,所以一个创业者如果连自己团队的形象都不重视,如何相信他能够打磨出令人惊艳的产品呢?

  第七,团队成员的经历要跟项目强相关,最好能够用标签来表达。 创业公司的壁垒首先来自团队的“能力项”,从业背景、市场资源、技术实力等都是团队的能力项,这些要点应该用标签的形式突出表达,而不是流水账式地去介绍每一个人。这些标签可能类似“BAT核心业务骨干”“五年幼儿教育经验”“亿级事业部总经理”“三次连续创业者”等等。以我的经验来看,当使用标签时,读者总会忍不住默念这些标签,并很容为其中的亮点所吸引。而如果只是成段的文字,则绝大多数人会选择忽略。

  第八,融资需求最好用范围来表达。 有很多人喜欢把融资需求写成固定金额和固定比例的形式,但其实这样也有可能错失良机。创业者对自己一手创办起来的企业容易有过高的估值预期,有时候这种预期甚至会和投资人的预期相差数倍。所以最好的办法其实是写一个范围,融资额和出让比例分别有一个上限和下限,一般来说比例在10%~20%之间。这样只要确定基本的轮次相符,投资人会更少地考虑估值高低问题,而更倾向于进一步接触之后再谈论估值。

  第九,竞争对手分析一定要认真做。 绝不能只把对手的名字和logo放上去,一定要有业务维度上的对比,一目了然地讲清楚你跟竞争对手区别到底是什么。另外,对竞争对手的业务一定要真的有了解,越深入越好。因为整份BP里几乎都是项目自己的信息,创业者心理比谁都清楚,只有竞争对手这部分例外。由于他很可能看过你竞争对手的项目了,所以他很可能比你更了解。如果这时候你表现出了对竞争对手的不了解,投资人很难相信你能在这条赛道上一骑绝尘。

  第十,最后一定要留方式。 虽然绝大部分时候都可以通过其他途径找到创始人,但有些特殊情况下,确实有可能弄不清楚BP的来源,找不到途径了。有时候忙起来,对于没有附方式的BP可能就只好先放一放,而这一放就有可能被遗忘了。可能有些创始人觉得留方式会泄露号码,那我就建议留二维码,这样可以审核对方的好友申请,就可以避免骚扰了。