构建营销网络发力全国市场

  2014年9月28日,由铜仁市茶叶行业协会牵头建设,总面积近2000平方米的贵阳“梵净山茶城”在贵阳龙福春茶文化广场正式开业,来自铜仁市7个茶叶主产县的30家企业集中入驻、抱团发展,成为继北京马连道梵净山茶城后铜仁市茶企组团走向市场的第二个尝试。

  一年来,贵阳“梵净山茶城”逐渐成为集商贸、茶品牌、茶文化等为一体的多功能中心,有力地推动了铜仁市生态茶业的转型升级、提升了“梵净山”茶品牌竞争力和市场竞争力。

  8月25日,贵阳市下着绵绵细雨,家住松山路的王女士走进位于花果园立交桥下的“梵净山茶城”,寻找石阡苔茶专卖店。王女士是石阡人,她经常从公交车上看到梵净山茶城的广告,特地来寻找家乡的茶味。

  铜仁市是我省茶叶主产区,制茶种茶历史悠久,梵净山翠峰、石阡苔茶等品牌扬名省内外。随着茶叶基地不断扩大、茶产量不断增多,如何扩大市场、增加销量,迫在眉睫。

  2013年10月,铜仁17家茶企入驻北京马连道国际茶城3区,抱团进军北京市场,成为其构建全国销售网络的第一步。

  2014年9月,位于贵阳市花果园立交桥旁的梵净山茶城正式开业,来自铜仁市的30家茶企抱团入驻,成为铜仁茶业占领贵阳市场的先锋。

  铜仁市茶办负责人表示,“梵净山茶城”不仅是为了扩大销售、占有市场,更是集中展示铜仁茶叶的优质与特性的重要载体。据悉,该茶城总面积2000平方米,由市、县两级和茶企共同筹资建设,企业抱团入驻、自主经营、自负盈亏。

  “目前我们在茶城享受3年免租的待遇,铜仁市为推动茶产业发展筹建渠道,打造统一茶叶市场,在全省都走在前列。”江口县梵行仁和茶业负责人余美寿说。

  同期,铜仁市陆续在贵阳市11条公交线路投放广告,宣传推介梵净山茶城,引起贵阳市民关注。

  “公交车广告和茶城几乎是同步推进,目的就是让更多贵阳市民了解铜仁出产的好茶。”铜仁市农委副主任马芝新说。

  截至2015年7月,铜仁市茶叶基地总面积达160万亩,涉及115个乡镇、1223个村,全市16.5万农户从事茶叶生产,是全省茶产业第二大市。

  “现在我这个门店,不仅是一个销售点,更是基地与消费者的纽带。”余美寿指着梵净山茶城A区的门店说,他是福建人,2011年通过招商引资来到江口,在当地有茶叶基地1000余亩。

  今年上半年,余美寿的茶叶加工厂已生产茶叶1万公斤,主要销往北京、内蒙古、山东等北方市场。

  余美寿分析,南方多数省份都是茶叶主产区,竞争激烈。而北方由于气候等因素无法大规模生产茶叶,但对茶叶的需求量大,是贵州茶打开全国市场的一个突破口。

  “贵州以绿茶生产为主,绿茶在运输过程中不易保存,对运输条件更为苛刻,梵净山茶城的建设,成为企业外销茶叶的中转站。”石阡七件事茶业的负责人陈海纳说。

  印江宏源茶业销售负责人冉佳婷亦表示,公司入驻梵净山茶城,希望把这个销售点打造成为公司在贵阳的一个综合性体验馆,让经销商和省内外顾客来此品茶、论茶。

  “现在我的网店销售挺火的,平均每个月能接到60余单。”陈海纳笑着说,自开设网店以来,陈海纳的网上销量几乎快与门店持平,电子商务成为她打开茶叶市场销售的新武器。

  2013年5月,印江建立了“特色中国·印江馆”,其中茶叶成为主打产品。近两年来,铜仁市大力发展电子商务,建立起“特色中国·铜仁馆”,平均每年完成茶叶销售额近300万元。

  政府搭台,企业唱戏,铜仁市茶企纷纷进入政府建立的统一平台开展茶叶网上销售。全市400余家茶叶企业争相在全国知名电商平台注册开店,阿里巴巴、淘宝网、京东商城、1号店等全国知名电商上逐渐有了梵净山茶的身影。仅今年上半年,铜仁市新增茶叶网店就达18家。

  马芝新表示,下一步,铜仁市将进一步推进茶企入驻电商平台,积极打造“茶叶淘宝村”,同时推动各产茶县组织企业入驻淘宝网,实现茶叶网店新突破。(来源:贵州日报)